随着一季度的结束，华谨复盘了整个一季度的营销工作，发现了营销方面很多的不足之处。 特别是网络推广这块，整个一季度询盘非常少，新客户的开发工作一直停滞不前。对建材公司整体的发展产生了很大的影响。

四月初接到昆山某设备公司询盘，对方需要一种设备底座固定用灌浆料。通过和客户沟通，了解到客户是一家专业制造精密设备的公司，主要的产品有：数控轧辊磨床、亚μ磨削机床、砂轮产品及钢厂磨辊间智能产线及运维配套。主要服务与各大钢厂，产品精密程度比较高。通过沟通，了解了客户对于灌浆料的使用范围和性能要求。最终客户选择宝冶的BY-40灌浆料客户首批采购2.75吨，顺利成单。后面也给客户介绍了我们一些其它的产品，包括超高性能混泥土的应用，及研制配套一些定制材料的想法，客户这边觉得很感兴趣，表示以后有特殊设备的安装可以试用一下。

虽然这些新客户的首批试单量并不大，但是也让我了解到了某款材料它所对面的真正群体和应用，也为建材公司在新客户开发这块有了准确的方向，后期做推广也会更加精确。对于现在客户量不多的现状，建材公司一定会加强推广工作，珍惜每一条询单，服务好每一个客户，尽快提升自己的专业水平，尽快和华谨一起成长！